1. 當前位置:運營攻略場地案例
              2. 社區型場地掘金,分分鐘超越中心城區店

                點擊:1146 添加時間:2018-11-01 10:33:00 信息來源:

                過往,大多數的場地都選址在購物中心,依托綜合體的人流量來達到營收指標。但現在,社區經濟,儼然成為了新興消費方式。

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                當下新生代消費群體的觀念與方式都在更新,懶宅社群社交、時間碎片化、網絡購物等消費變化,使得購物中心結構也在朝著兩個方向調整:從一二線城市向三四五線城市轉移;社區型購物中心不斷崛起。

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                在歐美國家,社區商業已占社會商業總支出的60%以上,而在中國,目前整體水平不足30%;預計到2020年,全國住宅物業面積將達300億㎡,中國社區服務消費將邁入萬億級市場。

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                與此同時,人們收入提升的背后,是工作壓力的不斷加大,家長能陪伴孩子玩耍的時間自然縮減,而近在家門口的游樂場,自然而然成為家長的首選。晚上、假期、休息日,抽出一點點時間來走出門口就可以達到親子娛樂的目的。

                社區經濟這樣巨大的商業潛力,也就不奇怪,為什么社區型游樂場越來越多了。很簡單,同樣的游樂場,一個就在社區,一個在較遠的購物中心,當然會選擇就近原則。


                對比熱鬧繁華的大型購物中心而言,社區型場地有著自身的優勢:


                租金相對便宜

                比起購物中心,社區店的租金相對便宜不少,同樣面積的店面,社區店可以把資金更多投入在設備或運營上。當然,這只是相對而已,隨著社區經濟的不斷看好,店面租金也在上漲中。所以,在確定好經營社區店時,就要盡可能延長合同上的簽約時間,確定租金漲幅。

                客源穩定

                一般來說,所有社區居民的生活半徑都不會超出住所周圍一公里范圍,社區商鋪與自己的消費客群擁有得天獨厚的近距離優勢,社區場地有周邊小區的居民作為你的保底消費客群,經營更有保障。

                競爭較小

                從上表可看出,社區經濟以餐飲與超市賣場為主打,依賴親子體驗消費與休閑娛樂消費的游樂場,基本都是獨家壟斷、先到先得。這樣,場地的主要競爭者其實是其它行業。同時,娛樂的需求存在,而滿足娛樂的場所少,這就是場地的機會。

                宣傳容易

                社區場地,以本社區為主要覆蓋群體,人員穩定,非常容易組織人傳人的宣傳活動。并且,一般小區都有自己的社交群,只要瞄準目標,容易得到廣泛推廣。

                既然如此,社區型場地,要怎么做,才能達到掘金目的?

                明確消費群體

                社區店的客源,就是本社區的成員,毫無疑問。而社區里,當以親子家庭為中心。不管是爺爺奶奶帶著孫兒,還是父母帶著孩子,都會以家庭為單位。社區店的所有運營與活動,都應當把重點放在親子上。

                恰當搭配區域

                兒童與成人機型都要配備,讓孩子玩樂的同時,大人也可以娛樂。如獎票機這類可以供大人小朋友同時玩的機臺,當然是最好的選擇。

                區域

                面積占比

                淘氣堡

                20%

                票區

                35%

                禮品機/娃娃機區

                20%

                模擬機/兒童電玩區

                15%

                特色區域

                10%

                淘氣堡是用來吸引小朋友們的注意,與長輩一起到場地玩樂,而票區則是真正的營收主力,所把面積占比擴大。如果有留意的朋友,應該能看出,禮品機/娃娃機區的面積壓縮了,加入了特色區域,這是因為,要讓社區店的會員更有黏著度。

                提供返獎設定

                社區店以本社區會員為主,客源十分穩定,所以要用培養熟客的方式來經營。適當提高返獎率,可以有助于會員返店率的提升。比如,中心城區店,票區的返獎率是20%—25%,那么社區店可以做到30%35%,讓消費者更容易得到收獲、更有成就感、也更粘場地。同樣的,禮品機跟娃娃機的返獎率也可以適當提高,有些店甚至達到40%以上。

                精準的活動推廣

                配合親子家庭開展的活動,就要讓家長、孩子一起參與進來。

                活動1:萬圣節化裝舞會,每位透過萬圣節打扮的小孩子,都可以獲得對應的幣,還能參加現場投票活動,獲得更高的獎勵。

                活動2:單店的生日會,當月壽星可以帶微信平臺報名,前10位在微信平臺報名的小朋友,可獲得精美禮品一份和分享店家準備的生日蛋糕。


                總而言之,就是令周邊社區的家庭覺得游戲廳不單單是玩機臺的地方,還是一個小型社區福利社??梢越o玩家茶余飯后休閑娛樂的好地方。

                社區經濟不斷崛起,社區游樂場的發展也將迎來新一輪曙光。有信心有能力的經營,自然無懼挑戰。




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